Análise de concorrência: estratégia essencial para o crescimento digital

Na área de marketing e SEO, a análise de concorrência é uma atividade essencial para você saber como o mercado está funcionando com base em todos os sites que fazem o mesmo tipo de serviço que o seu. 

Nela, podem ser avaliados diversos aspectos dos concorrentes, como o uso de palavras-chave, a qualidade dos conteúdos e as estratégias utilizadas. Além disso, é possível observar detalhes como preços, canais, participação de mercado e outros.

Dessa forma, você consegue identificar os pontos fortes e fracos dos seus rivais no mercado e, a partir disso, traçar estratégias para colocar o seu negócio à frente, conquistando bons resultados conforme os seus objetivos. A seguir, saiba tudo sobre a análise de concorrência.

Qual é o momento certo para realizar a análise da concorrência?

É essencial fazer a análise de concorrentes de marketing e SEO na abertura da empresa ou na migração para um novo segmento. Além disso, é interessante realizar o acompanhamento quando os rivais lançam novos produtos, por exemplo.

De qualquer forma, é importante analisar a concorrência periodicamente, dedicando atenção às ações que vêm sendo realizadas pelos seus concorrentes. Assim, você consegue adotar estratégias corretas para o seu negócio. 

Ao comentar a importância da análise, o líder de Estratégia da Gear SEO, Douglas Gomes, cita como exemplo uma das etapas do processo: a pesquisa de palavras-chave. Ela permite visualizar as keywords que os concorrentes estão trabalhando, o ranking e o direcionamento. 

“Com essa pesquisa, conseguimos descobrir quais são as estratégias que o nosso concorrente está utilizando. Assim, decidimos se precisamos adotar planejamentos que vão de encontro a ou ao encontro do que está sendo feito pelo rival. Por último, vemos se é possível engajar outro tipo de público por meio de novos planos”, afirma o especialista.

O que é concorrência direta e indireta?

Na hora de realizar a análise concorrencial e criar um plano de marketing e SEO, é muito importante que você saiba quais são os seus concorrentes diretos e indiretos. 

Assim, você pode seguir com uma análise de concorrente que permita elaborar as melhores estratégias para o seu negócio. Douglas Gomes explica que os concorrentes diretos são as empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes ao do seu mercado. 

Por outro lado, os indiretos são sites ou empresas que não competem direto com você, mas atraem o mesmo público-alvo. Eles utilizam palavras-chave da mesma área e produzem conteúdos parecidos, sem necessariamente ter serviços iguais para oferecer. 

Como realizar a análise de concorrência?

O primeiro passo para realizar a análise de seus concorrentes é identificá-los. Para isso, faça uma pesquisa de mercado e veja quais são as outras empresas que trabalham com produtos iguais ou semelhantes aos seus.

Você também pode realizar uma busca orgânica para ver as páginas que aparecem próximas à sua nos resultados de pesquisa dos mecanismos de busca. Elas competem pelo posicionamento no seu segmento na SERP.

Veja, também, quais são as empresas que competem com a sua no campo de pesquisa paga, ou seja, no espaço de anúncios, usando as mesmas palavras-chave que você utiliza em seu negócio. No mercado, há ferramentas que podem ajudar nisso: o Semrush, por exemplo, tem a Pesquisa Publicitária.

Depois disso, você pode identificar os preços, os produtos, o posicionamento e as estratégias promocionais que são utilizadas pelas outras empresas do seu segmento.

Outro passo importante na análise de concorrência de mercado é criar os perfis dos seus adversários. Dessa forma, você consegue ter uma visão mais clara sobre quem eles são e como se comparam à sua empresa. Pesquise o público e a participação deles no mercado e elenque informações como localização, tamanho e histórico.

Ferramentas para realizar a análise de mercado

Feito todo o levantamento, você pode aprofundar a sua análise de concorrência tanto na parte de mercado quanto em SEO. Na parte de mercado, é possível adotar algumas estratégias, como a análise SWOT de concorrência.

Essa é uma das metodologias de análise mais utilizadas. Trata-se de uma ferramenta visual que diagnostica diversos fatores internos, externos, positivos e negativos de uma empresa. Assim, são analisadas as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades.

Além disso, Douglas Gomes destaca o Semrush como uma das principais ferramentas para análise de concorrência. Nela, você pode pesquisar o domínio que quiser, tendo vários recursos à disposição. 

“As outras ferramentas não disponibilizam tantos dados. Por exemplo, o Google Search Console é ideal para fazer análise do seu próprio site. Porém, para analisar os textos da concorrência, o ideal é o próprio Semrush”, afirma o líder de Estratégia da Gear SEO.

No Semrush, você encontra ferramentas específicas para análises de diferentes áreas do SEO. Por exemplo, é possível ver o perfil de backlinks e comparar a autoridade de domínio. Já na área de on-page, dá para verificar a estruturação do site, a otimização de meta tags, a velocidade de carregamento, a performance técnica para saber se o site é seguro e responsivo, além de outros detalhes.

Outras ferramentas

Para uma análise de concorrência mais completa, você também pode utilizar o Google Alertas, que possibilita configurar notificações e novos conteúdos via e-mail em relação a determinados termos, como o nome dos seus adversários, produtos e outros. Há também o BuzzSumo, no qual você identifica os conteúdos mais compartilhados na web.

Outra ferramenta fundamental é o Google Analytics, que, além de mostrar os dados do seu próprio negócio, permite a criação de relatórios comparativos de mercado. Assim, você consegue comparar sessões, páginas por sessão, taxa de rejeição e muito mais.