Leads

Na área do marketing digital, os leads têm uma importância enorme, sendo, inclusive, parte de processos comerciais. Eles nada mais são do que pessoas ou empresas que demonstram interesse no que você está oferecendo, seja um serviço, seja um produto.

Portanto, os leads são potenciais clientes leads do seu negócio. Para alcançá-los, é importante tomar alguns cuidados. Desde a etapa de atração até o fechamento de um contrato, é preciso traçar estratégias para que o processo seja vantajoso para todas as partes.

Qual é a importância dos leads?

Sabendo o que é lead, é possível perceber que ele é muito importante no processo de geração de vendas. A partir dos contatos de qualidade, o negócio consegue direcionar os esforços de marketing para os potenciais clientes, o que aumenta as chances de conversão em vendas reais. 

É importante ter em mente que nem todos os leads têm o mesmo nível de qualidade ou probabilidade de finalizar a conversão. Dependendo do estágio em que se encontram no processo, alguns podem ser mais promissores do que outros.

Benefícios dos leads

Já deu para perceber que a geração de leads é muito importante para qualquer negócio. Ela possibilita a segmentação e o direcionamento das abordagens da sua empresa. Ao saber das necessidades dos seus possíveis clientes, você consegue orientar as estratégias e gerar mais conversão.

Isso também é uma solução para aumentar a eficiência das vendas. Com o direcionamento para leads mais qualificados, é possível elevar esse índice, investindo nas alternativas certas para seu negócio. Essa é uma forma de identificar se as campanhas de marketing de uma empresa estão sendo bem-sucedidas.

Diferença entre leads, visitantes e prospects

Não existem apenas os leads no marketing digital. Outros elementos podem ser relevantes na sua estratégia, como os visitantes. Eles são as pessoas que chegam até a sua página por meio de um dos seus canais midiáticos. Já os prospects são aqueles qualificados pelo marketing para serem abordados.

Se os prospects são bem-sucedidos, pode-se dizer que houve a conversão do lead. Por fim, há também contatos, que são aqueles ao alcance da empresa por meio de telefone, e-mail e outros meios. 

Leads e o funil de vendas

Para conseguir leads qualificados, é importante entender sua ligação com o funil de vendas. Tenha em mente que esse elemento pode ser adaptado para o seu negócio, mas geralmente segue a seguinte ordem:

• topo: captação (em que entram os leads);
• meio: pesquisa (em que são definidos os leads para marketing e para venda);
• fundo: decisão (em que se vê uma oportunidade e concretiza o lead como cliente).

Lembre-se de que o trabalho não acaba apenas na captação e na conversão dos leads. É importante que, enquanto clientes, os leads tornem-se parte da cultura da sua empresa. Assim, eles podem até ajudar a trazer novos leads para o futuro. 

Como a Gear SEO trabalha a estratégia de leads no projeto de SEO?

Se você está pensando em como gerar leads, saiba que várias estratégias podem ser usadas. Aqui, na Gear SEO, procuramos entender melhor o segmento de cada empresa que atendemos para criar conteúdos e páginas que possam atrair futuros clientes para elas. Veja um pouco sobre o trabalho feito em algumas de nossas áreas a seguir!

Conteúdo

Natalia Marques, coordenadora de Conteúdo da Gear SEO, explica um pouco sobre o trabalho na sua área: “na produção de conteúdo, procuramos seguir uma estrutura de funil e trabalhar palavras-chaves estratégicas para atrair um público qualificado”.

“Buscamos incluir alguns gatilhos e informações que possam contribuir para o interesse do leitor, para que ele possa considerar que o serviço ou produto descrito no texto oferece o que ele precisa para solucionar algum problema”, completa a especialista.

Natalia ainda finaliza dizendo que “damos ainda mais foco para o Call To Action (CTA), no qual geralmente é feito um convite para o leitor entrar em contato com especialistas ou, ainda, visitar páginas estratégicas do site, como categorias e páginas específicas de produtos”. 

Estratégia

Douglas Junior, líder de Estratégia da Gear SEO, exemplifica: “como podemos ajudar essa frente? O fato de trabalharmos com SEO faz com que tenhamos um tráfego qualificado. Portanto, fazemos escolhas adequadas de palavras-chave, geramos conteúdo otimizado…”.

“Então, querendo ou não, com esse tráfego, existe uma chance maior de os visitantes preencherem o campo dos leads. Dependendo do cliente, a gente pode usar até mesmo palavras-chave long-tail”, finaliza Douglas.

Link Building

Natascha Christie, líder do departamento de Link Building da Gear SEO, explica que “quando se faz Link Building para aumentar a autoridade e a visibilidade de um site, ele recebe tráfego mais qualificado. Uma vez que esse tráfego é direcionado para páginas de conversão, é possível convertê-lo em leads”.

A especialista continua: “Além disso, o Link Building pode contribuir para conversão de leads quando os backlinks atraem visitantes de um público-alvo específico, mais engajado”.

“Ou seja, quando um site relevante no seu setor coloca um link para o seu site, isso pode atrair pessoas que já confiam na fonte que está recomendando o seu link. Esses visitantes novos podem estar interessados no que você oferece e, assim, podem virar leads”, finaliza a especialista.